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       近日，花王水漆正式吹響“打造高端水漆第一品牌”的號角，以獨有的二次提純技術(shù)屹立在環(huán)保水漆風口，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商攜手，以高端水漆，引領未來發(fā)展趨勢。

▲花王水漆優(yōu)秀經(jīng)銷商代表

       為了實現(xiàn)這一遠大目標，花王水漆成立了行業(yè)首個“高端水漆私董會”，旨在搭建一個品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之間的高規(guī)格、高含金量的互通共建交流平臺，共同謀劃“打造高端水漆第一品牌”的策略?；ㄍ跛崴蕉瓡蓡T個個身懷營銷絕技，讓我們一起領略高端水漆私董會成員風采——陳文磊：深研市場，摸索前進，金牛產(chǎn)品成為市場破局關鍵！

一、深研市場，思維轉(zhuǎn)變
從公司業(yè)務員到花王水漆經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，陳文磊有著獨到見解：“最開始加入公司時，我是負責貴州這個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)，通過多年來深入走訪市場，我了解到在貴州的涂料市場中，水性漆的空缺蘊含著巨大的商機，憑借著對市場的深入了解及對消費者心理的精準把控，我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，在公司領導的大力支持下，我決定來到都勻這一片天地闖一闖。”

二、從零做起，摸索前進
       創(chuàng)業(yè)第一年，一個人，一臺車，一個倉庫。陳文磊從零做起，邊學邊干，摸索前進，憑借著在公司多年的市場業(yè)務開發(fā)經(jīng)驗，陳文磊緊抓消費者心理，通過走訪小區(qū)、不間斷拜訪客戶，以產(chǎn)品的多元化及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量逐步打開銷售局面，硬生生的在涂料品牌圍城的都勻市場打響了品牌知名度。

二、金牛產(chǎn)品成為市場“破局密鑰”
       對于市場破局階段，學會聚焦才是制勝法寶，專注一款產(chǎn)品，才能形成一個聚焦的合力去切入新的市場。而金牛產(chǎn)品凈味防霉寶，恰恰就是這把“破局之鑰”，它銷售增長率低但市場占有率非常高，有著穩(wěn)定的目標市場。陳文磊通過凈味防霉寶這款金牛產(chǎn)品逐步打開了分銷渠道和雙包渠道，在當?shù)刂饾u積累下良好的口碑，同時帶動了零售和中高端產(chǎn)品的銷售，并一舉開發(fā)了12家同城加盟店，迅速收獲了大批忠實客戶。

      陳文磊說：“其實最大的挑戰(zhàn)就是品牌知名度不夠，一個全新的品牌進入市場，推廣需要一定的周期，但是我們有耐心，循序漸進，厚積薄發(fā)，因此我給自己制定了一個目標，用三年的時間打基礎，專注油木工渠道，把我們的產(chǎn)品更好更快地推向市場，我堅信，跟隨著花王水漆的腳步，未來一定能在都勻市場闖下自己的一片天地！”