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產(chǎn)品與渠道時刻博弈著。產(chǎn)品為渠道提供了開疆辟土的武器，渠道為產(chǎn)品提供了第一線的反饋，讓產(chǎn)品在市場競爭中能夠游刃有余。

第一，門面是品牌的一張“名片”，是展示品牌高端形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現(xiàn)。遵循花王水漆“好位置、精裝修、大店面”的建店原則,對于終端零售具有強力的促進作用。

第二，對于市場破局階段，學(xué)會聚焦才是產(chǎn)品制勝的最大法寶，專注一款產(chǎn)品，才能形成一個聚焦的合力去切入新的市場。

第三，圍繞一個目標，堅持一張藍圖。在開拓高端市場時，最重要的是通過市場細分，瞄準高端目標市場，精準鎖定高端用戶。

 
     二、快速成長

      “一支團隊，一套產(chǎn)品，一個模式” 力助快速成長。

銷量與利潤快速增長，是產(chǎn)品快速成長階段的特征。在這個階段，單一的產(chǎn)品難以滿足大量的消費需求，所以要實現(xiàn)市場份額最大化，就需要通過系列配套產(chǎn)品打出組合拳，組建一支高效的銷售服務(wù)團隊為消費者提供產(chǎn)品的擴展品、服務(wù)與擔(dān)保。其次，做好“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”的營銷模式，全面提升用戶體驗，推動品牌核心發(fā)展，實現(xiàn)品牌快速成長。

 
      三、產(chǎn)品為王

     “打造明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品”是“產(chǎn)品為王”的核心。

根據(jù)市場占有率和銷售增長率，將花王水漆所推出的產(chǎn)品分為“明星產(chǎn)品”與“金牛產(chǎn)品”。

“明星產(chǎn)品”指的是利潤型、高成長型、代表品牌形象的高端產(chǎn)品。如：花王水漆凈味五合一。“高端水漆·引領(lǐng)未來”，高端產(chǎn)品是花王水漆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要組成部分。對于銷售增長率高，市場占有率高的“明星產(chǎn)品“，需要以長遠利益為目標，加大投資，擴大其市場規(guī)模。

“金牛產(chǎn)品”指的是大流通的、能為企業(yè)帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的以及用于搶占市場份額的產(chǎn)品。它銷售增長率低，但市場占有率非常高，有穩(wěn)定的目標市場，能夠為企業(yè)積累良好的口碑。

       隨著市場不斷消費升級，未來中高端水漆將步入量價齊升的黃金時期。花王水漆定位“高端水漆第一品牌”，通過打造高端品牌系列組合占領(lǐng)高端市場高地，憑借“渠道制勝，產(chǎn)品為王“策略，為顧客提供源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)高端化、差異化發(fā)展。